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销售新人上门推销的几个技巧

酷约网 时间:2015-10-09 19:55 点击: 评论数:0
关键词: 上门推销

销售新人上门推销

  销售员上门推销产品的机会并不是很多,但是有些公司还是会让新接触销售行业的求职者历练一段。事实上,你并不用为此感到彷徨和恐惧,有很多上门推销的技巧你需要慢慢的去了解,本文小编就为你介绍一部分,希望对你的工作有实质性地帮助。

  1、不主动落座

  你是一个上门推销的业务人员,换句话说你是一个比客人还第一个层次的陌生人,并不应该自己主动的选择坐下,这是要得到主人的许可之后才能做的事情。不然你一个陌生人这样贸然的行动,会引来主人的非常不满,甚至有可能会赶你出去,这样就会造成比较尴尬的局面。你应当把心放下,创造一种和谐愉悦的气氛,说不定你会有意外的收获。

  2、通过小细节发现客户的爱好

  当你得到客户的允许可以介绍产品的时候,你就可以环顾客户的房间,你会发现一些照片、字画、证书、奖杯、书籍之类的东西,通过这些小细节去发现客户的爱好和需求点,所以要在心理上拉近与客户的距离。如果有可能的话,可以让客户一件件地介绍这些宝贝,因为这些东西毕竟是他们喜欢的。他们会非常感激你提出的话题,因为他们能从中得到乐趣,他们平时很少有机会这样做,这种感激会变为行动,也就意味着有可能会购买你的产品。

  3、客户家的孩子也很重要

  如果你还没有开始介绍你的产品,还没有考试讲述你的方案,你客户的孩子出现了,这是你就可以想办法拉近你和他孩子的距离,让他们能够成为你的同盟军。虽然他们有可能起不到什么大的作用,但是至少不会成为你的阻碍者。当然如果你的上门推销是在办公室那就更好办了,恰巧在你的目标客户处理工作的时候,你就可以和他的孩子聊上几句。

  4、介绍有度,把握分寸

  你是一个销售员,一个上门推销的销售员,但是你毕竟代表着你们公司的形象,切不可对客户过于热情,这样反倒适得其反。你在介绍你的产品的时候是要首先突出其参观价值还是使用价值,要看你通过一番谈话之后对你的客户获得认知。所以介绍有度,把握分寸就是这个道理了。

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