[ 谈判技巧 ]
热搜词:  催款人需具备   催款中应注意   了解六类欠款   催款函的作用   酷约销售员催   酷约催款十三  
当前位置:酷约首页 > 谈判技巧 > 催收款项 > 酷约催款十三招 让你轻松回款的销售技巧

酷约催款十三招 让你轻松回款的销售技巧

酷约网 时间:2015-10-09 22:05 点击: 评论数:0
关键词: 谈判 催款 收款

   1.催款应该直截了当。

   催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。

   2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。

   是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

   3.直接找初始联系人。

   千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

   4.不要做出过激的行为。

   催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。

   5.不要怕催款而失去客户。

   到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?

   6.当机立断,及时中止供货

   特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。

   7.收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。

   时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。

  8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

   经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。

   9.采取竞争性的收款策略。

   只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

   10.收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。

   我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

   11.收款要有“柔劲”。

   从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。

   12.收款要有“韧劲”。

   清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你像打发乞丐一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。

   13.求助于专业收帐人员或诉诸法律

   总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催账方式则有奇效。因此,当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收账人员”去收账。如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择就是直接走法律途径。

   献给不按时回款的客户(这是重点)

   •曾经有一个放账的机会摆在你面前,你不懂得珍惜。

   •第一次,你说没时间:(没关系,那就明天)

   •第二次,你说刚好有急用,所以----(那没关系,这种情况是有可能)

   •第三次,你还没有到结帐的时候(当然我不会催你),

   ok!你一而再再而三的不讲诚信,直到有一天你失去了,你才觉得后悔!当你跟我说"再给我一次机会"。我会告诉你:"不可能"!

   有困难的时候你可以告诉我,但是你不能天天告诉我你有困难!因为我也有困难!

   据我所知,公司并非是一家专门给人放贷的工厂,也并不是我不讲人情,不讲道理。没有任何人想开口闭口就跟你催款,到了跟你催款的时候,那就是——你这个人没有诚信!

   俗话说:宁愿少赚也不要吊死在一棵树上。你可以说我狂妄,但是你得学会将心比心。我一直觉得:质量是一个公司的生存之本!而诚信是一个公司生存的命脉!没有任何人的付出是理所当然的,别以为别人对你那么好,是别有用心!别老是以为别人赚了你多少钱,那是做生意的根本,不要觉得那是别人应该做的,人要知足常乐。

   朋友,请珍惜你身边的每一个人,不要让别人觉得多一个你和少一个你没什么区别!到了那个时候,便是你人生可信度的终结点


●↓↓往下看 更精彩↓↓●
数据统计中,请稍等!
本文地址:http://www.ukuyue.com/tanpan/20151009641.html
关键词: 谈判 催款 收款
上一篇:没有了
下一篇:很多销售人员都很想知道的催款的技巧
相关阅读
      催款人需具备的心理素质
        催款中应注意的法律问题是什么
          了解六类欠款客户 及处理办法
            催款函的作用与结构
              酷约销售员催款兵法:客户欠款不还怎么办
            网民评论
            评论( 人参与, 0 条评论)
            您尚未登录,请登录后再进行评论!
            声明:以下评论仅代表网民的个人见解,评论内容与本站无关。
            最新文章阅读 进入情感栏目
            我们知道,应收账款是五金企业销售商品、材料等之后应向购货单位收取的款项,它直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。到了年底,五金企业都会加强应收账款的催讨,...
            我们知道,应收账款是五金企业销售产品、材料等之后应向购货单位收取的款项,它直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。到了年底,五金企业都会加强应收账款的催讨,...
            我们知道,应收账款是五金企业销售商品、材料等之后应向购货单位收取的款项,它直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。到了年底,五金企业都会加强应收账款的催讨,...
            我们知道,应收账款是五金企业销售商品、材料等之后应向购货单位收取的款项,它直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。到了年底,五金企业都会加强应收账款的催讨,...
            我们知道,应收账款是五金企业销售产品、材料等之后应向购货单位收取的款项,它直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。到了年底,五金企业都会加强应收账款的催讨,...
            我们知道,应收账款是五金企业销售产品、材料等之后应向购货单位收取的款项,它直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。到了年底,五金企业都会加强应收账款的催讨,...
            我们知道,应收账款是五金企业销售商品、材料等之后应向购货单位收取的款项,它直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。到了年底,五金企业都会加强应收账款的催讨,...
            我们知道,应收账款是五金企业销售商品、材料等之后应向购货单位收取的款项,它直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。到了年底,五金企业都会加强应收账款的催讨,...
            催款也是销售人员工作的一部分,但是确实不好做的工作之一。销售人员应该如何催款?催款的方式有哪些?谈起销售,就无可避免地要谈到货款的催收。因为回笼的货款,是营销...
            催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。...
            最热解读
            视点 VIEW
            推荐阅读
            当今社会,渣男越来越多,色情狂魔也在逐渐增加,女性朋友不但要在外预防色狼的侵犯,在家也要留意身边...[详细]
            说实话,对于职场女人来说,如果你已经遭受性骚扰或者性侵,你才知道防止,那就已经迟了。所以,从预防...[详细]
            对于性的幻想,是成年男女之间都会出现的,但男女的性幻想还是有所不同的。专家解析性幻想第二天脑部疲...[详细]
            当男女处在于热恋期时,此时的你对她说上这三句情话,或许杀伤力更足,让她更为你死心塌地噢!...[详细]
            男女朋友相处,不管是恋爱还是婚姻,都应该注意自己的言行,有些错误是不能犯的,一但犯了,也许就是一...[详细]
            关于我们 | 网站合作 | 广告服务 | 会员注册 | 帮助中心 | 入驻酷约 | 网站地图 | 服务声明
            有酷约网版权所有 Copyright © 2015 UKuYue Net, All Rights Reserved 陕ICP备15011841号
            文明办网文明上网 举报邮箱:ukuyue@163.com 客服QQ:1219312268
            感谢您对我们的支持!