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酷约销售员催款兵法:客户欠款不还怎么办

酷约网 时间:2015-10-09 22:12 点击: 评论数:0
关键词: 收款 催款 谈判

在当今商业市场中,几乎每一家五金企业都会遇到催款事件,不管是催客户还是被客户催,都成为五金企业家的一块“心病”。有许多催款的五金销售员常常发出疑问:按合同规定,客户早就应该把款打过来,可是,一些客户迟迟不处理怎么办?有什么合理解决的方法呢?有经验人士给出如下建议:

  一、自己催。这需要五金销售员讲求方法,要让欠款的客户感觉到压力。五金销售员天天去蹲守在客户那里不叫压力,只能说是频繁。在催款中要有主次、有步骤的进行。比如,先发催款函,再以部门名义发,再升级到公司;如果再不行,就让主管部门亲自去人;如果还不行,就告诉欠款客户,如果不按期还款,就会采取起诉的措施,用法律手段讨回属于自己的东西。这样一来,对方就会感觉到压力。

  二、提起上诉。这是最直接的一种办法,不过有两个数据五金销售员必须要知道,在债务凭证齐全的情况下,案子赢率超过百分之九十,但执行回款率不足百分之八,这样的情况,上诉后胜诉的可能性会比较大,这是中国目前的现状所决定的。

另外,在搜集证据方面,可以从发货单、付款方式、发货收据、发货日期、欠款条等方面着手准备。

  三、请第三方收款。这个第三方是一些正规的企业信用管理公司,必须付出一定比率的佣金,但前期不用付费,收到钱再给第三方佣金。不过,通过这种方式,也不一定就能把钱要回来。


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关键词: 收款 催款 谈判
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